Владельцы бизнеса редко задумываются о срочной продаже активов заранее. Но в жизни случаются ситуации, когда решение о выходе нужно принимать быстро: смена стратегии, давление со стороны партнёров, семейные обстоятельства, финансовые обязательства, внешние угрозы. И тогда критически важным становится не просто найти покупателя, а сделать это без потерь — и без лишнего шума.
Atomic Capital сопровождает такие проекты — сложные, сжатые по времени, чувствительные с точки зрения репутации. Компания умеет действовать быстро, не жертвуя качеством и интересами собственника.
Что делает продажу срочной — и почему это риск
Срочная продажа не означает распродажу по заниженной цене. Но это всегда работа в условиях ограниченного времени: нет месяца на аудит, нет права на вторую попытку, нет ресурса на долгие переговоры. На карту ставится не только сумма сделки, но и лицо владельца, устойчивость команды, лояльность клиентов.
Типовые сценарии, с которыми работает Atomic Capital:
- владелец уходит из бизнеса и не готов тянуть процесс;
- возникли внешние вызовы (санкции, ограничения, смена регуляторной политики);
- акционерный конфликт делает совместную работу невозможной;
- актив теряет актуальность, но ещё может быть продан выгодно;
- бизнесу срочно нужна ликвидность для расчёта с долгами или новым запуском.
Во всех этих случаях счёт идёт не на кварталы, а на недели. И ошибки недопустимы.
Подготовка сделки: быстро — не значит поверхностно
Даже срочная продажа требует подготовки. Atomic Capital выстраивает процесс таким образом, чтобы за 2–3 недели провести экспресс-диагностику, выявить риски, собрать документацию и выйти на переговоры с потенциальными покупателями.
Ключевые этапы:
- Анализ структуры бизнеса — что можно и нужно продать, что мешает.
- Оценка актива — в рыночных реалиях, с поправкой на сжатые сроки.
- Юридическая диагностика — выявление критичных узлов и сценарии их обхода.
- Инвестиционный тизер — короткое, точное предложение, которое не раскрывает лишнего.
- Поиск и отбор инвесторов — в закрытом контуре, конфиденциально.
- Организация переговоров — короткий цикл, чёткие рамки, защита позиции продавца.
- Закрытие сделки — с минимальными рисками и прозрачным переходом прав.
Работа ведётся в режиме «ручного управления». Все решения принимаются быстро, но выверенно: ни один этап не проходит без юридической и финансовой оценки.
Как формируется пул покупателей
Atomic Capital не использует пассивные платформы с размещением объявлений. Вместо этого работает по модели точечного предложения: у компании есть база инвесторов — от семейных офисов до отраслевых игроков — с конкретными интересами и возможностями.
В момент начала работы создаётся список тех, кому можно и нужно предложить актив. Важно, чтобы каждый из них понимал: предложение конфиденциально, срок — ограничен, условия — чёткие. Это создаёт правильную мотивацию для покупателя — действовать быстро, не затягивать, быть конструктивным.
Примеры сделок в ограниченные сроки
В одном из кейсов Atomic Capital сопровождала владельца регионального производственного предприятия, который принял решение выйти из бизнеса за три месяца до окончания крупного контракта. Нужно было не просто найти покупателя, но и сделать это так, чтобы не сорвались обязательства и не пострадала команда. Сделка была структурирована в два этапа: сначала — переход оперативного управления, затем — полный выкуп долей.
В другом случае — продажа IT-компании после разрыва между основателями. Времени на открытый поиск не было: конфликты начинали влиять на команду и клиентов. Atomic Capital за две недели подготовила предложение и вышла на трёх инвесторов, один из которых сделал офер уже на первой встрече.
Как работает команда
Срочные проекты курируются внутри Atomic Capital отдельным треком. В них участвуют только старшие специалисты: юристы, аналитики, инвестиционные менеджеры. Все они — с опытом работы в условиях ограниченного времени и повышенной чувствительности.
Координацией занимается Александр Зайцев, управляющий партнёр, лично участвующий в ключевых переговорах. Его опыт в сложных, нестандартных сделках позволяет избегать «потерь на поворотах» и сохранять интересы собственника даже в неблагоприятных обстоятельствах.
Контактная информация:
Atomic Capital
Москва, ул. Петровка, д. 7, бизнес-центр Geneva House
+7 (495) 488 66 33
info@atomic-capital.ru
atomiccapital.ru